СМЫСЛ ПРОДАЕТ |Елена Лучникова

ЗАМЕТКИ ИЗ МОЕЙ МАСТЕРСКОЙ Продолжаю писать заметки из моей мастерской. Последние 2 недели мы с группой экспертов занимались только продажами. Кто-то сделал одну продажу, кто-то несколько. У кого-то открылся новый диалог. У кого-то наконец сдвинулась тема, которая долго стояла. Но главное - я еще раз убедилась в своей гипотезе: Если человек считает, что у него проблема в продажах, он почти всегда ошибается. Настоящая причина появляется гораздо раньше. Смотрите сами - 🟡Эксперт умеет помогать людям 🟡Есть компетенции в своей теме 🟡Результаты клиентов 🟡Есть желание расти. Но поставить продажи на регулярную основу он никак не может. И дальше логично было бы докопаться до настоящей причины... ... но нет. Сначала эксперт начинает ремонтировать себя: — надо стать увереннее — надо больше проявляться — надо "разрешить себе деньги" А потом занимается упаковкой: — лучше оформить канал — переписать 7-й раз оффер — разобраться с Threads, Reels, связками. И незаметно стратегия роста бизнеса подменяется двумя бесконечными задачами: улучшать себя и докручивать инструменты. Но он не отвечает себе на главный вопрос: Какую бизнес модель я вообще строю? Вот в чем парадокс - проблема может быть не в экспертизе, и не в продажах. А в том, что в какой-то момент эксперт отстраняется от роли генерального директора своего бизнеса Он перестает принимать стратегические решения. Именно поэтому я давно хочу понять, что происходит между двумя точками: 🔴 Я умею помогать людям и 🔴 Мне стабильно за это платят Почему один эксперт проходит этот путь за несколько месяцев, а другой годами ходит по кругу, хотя знает он не меньше? В общем, я нащупала этот механизм. Теперь хочу оставшуюся гипотезу проверить на историях сильных экспертов. 📍 Поэтому приглашаю 5 человек ко мне на интервью. Мне интересны эксперты, которые уже состоялись в профессии, чувствуют в себе силу, и честно могут сказать: Я действительно могу помочь гораздо большему количеству людей, чем сейчас. Но сейчас нет устойчивой бизнес-модели, которая бы отражала эту силу. Я приглашаю вас на исследовательский разговор. на консультацию, на продажу Меня интересует то, как вы принимаете стратегические решения. После чего у вас появляются сомнения. В какой момент вы перестаете строить бизнес и начинаете строить очередную версию себя. ___________ 📍📍Что получите вы? Часто именно во время таких разговоров становится видна одна слепая зона. Та самая, которую невозможно заметить, когда находишься внутри своей ситуации. И бывает достаточно ее увидеть, чтобы начать строить свою бизнес модель, в которой ваша экспертиза наконец, начинает превращаться в регулярные заявки, продажи и деньги. Я не обещаю "все решить за час". Но это шанс — увидеть то место, которое вы сами изнутри почти наверняка не видите. __________ Если вам откликается - напишите мне в личку слово ДИАЛОГ Я выберу 5 человек, у кого действительно есть попадание в тему, и предложу время для интервью. ❤️ Возможно, именно этот разговор станет точкой, после которой вы увидите, что ваша сила пока не собрана в бизнес-модель. Но это решаемо

ЗАПИСКИ ИЗ МОЕЙ МАСТЕРСКОЙ Последние месяцы я почти не ищу новые маркетинговые инструменты. Потому что давно пытаюсь разгадать одну загадку. 👉 Два эксперта проходят одно и то же обучение. Слушают одинаковые лекции, получают одинаковые задания. Но через три месяца один начинает продавать, а второй... обесценивает или обучение, или себя, и идет искать следующее обучение. Меня давно мучает вопрос: Что на самом деле меняет человека? 🟥 Вдохновение? 🟥 Мотивация? 🟥 Надежда и вера? Нет. Я стала пересматривать десятки своих кейсов, консультаций и разборов. И увидела закономерность. Но быстро поняла, что это и есть механизм. Большинство программ на рынке учат ЧТО делать, некоторые - КАК делать. Меня же интересует другой вопрос. Почему человек, прекрасно понимая и первое, и второе... все равно ничего не меняет? ⚡️ Мы слышим одно и то же: Нужны действия, действия! Мы десятилетиями изучаем действия. Но почти не изучаем условия, при которых человек становится способен совершать эти действия. И чем больше я исследую этот вопрос... тем сильнее понимаю: именно здесь спрятан механизм взросления предпринимателя. Именно вокруг этого сейчас рождается моя новая программа. Как вы понимаете, она не про маркетинг и продажи, хотя и это будет обязательно. Это деньги бизнеса. Она больше про то, - При каких условиях человек начинает действовать по-новому, и уже не возвращается к прежнему способу жить? Пока не знаю, какое у нее будет название. Следующие несколько недель я буду делиться не выводами, а самим процессом рождения этой методологии. Возможно, именно в этом процессе вы узнаете и свои ответы. И знаете, какое открытие меня сейчас не отпускает? Новые знания становятся частью человека только тогда, когда становятся новым способом думать, выбирать и действовать. И кажется... именно отсюда начинается настоящий рост бизнеса.

ПОЧЕМУ ЭКСПЕРТ НЕ УПРАВЛЯЕТ СВОИМ БИЗНЕСОМ? После прошлого поста мне написали: Лена, все это очень похоже на меня, Но какой из меня генеральный директор? А ведь большинство экспертов действительно считают, что генеральный директор - это человек с большим офисом, командой, планерками и финансовыми отчетами. Поэтому продолжают работать на полставки: - маркетологом - копирайтером - методологом - продажником. Хотя уже давно руководят собственной компанией. Когда-то одна мысль перевернула мое понимание бизнеса👇 Генеральный директор почти ничего не делает руками. Он принимает решения. Он не пишет посты. Не настраивает рекламу. Не придумывает Reels. Не переписывает оффер в пятнадцатый раз. Он каждый день отвечает всего на один вопрос: Что сейчас сильнее всего приблизит компанию к деньгам? А что происходит у большинства экспертов? Утром открывается Telegram, потом почта. Потом вдруг родилась идея для нового продукта. Потом сторис, потом созвон, опять контент. После консультации уже хочется упасть под плед. И кажется, что ты очень много работал. Но е-мое, главный вопрос... ... так никто и не задал. Какое одно решение сегодня сильнее всего приблизит клиента к покупке? С этого и начинается управление бизнесом. Не с команды, и не с оборотов или кабинета. 📍 С умения перестать быть исполнителем всех задач одновременно. Самая дорогая ошибка эксперта - думать, что развитие бизнеса происходит прямо пропорционально количеству действий. Нет. Бизнес растет от качества принятых решений. Именно поэтому система появляется не тогда, когда вы освоили все инструменты. А тогда, когда перестали хвататься за все сразу. Когда научились выбирать главное. Мне кажется, после этих мыслей кто-то впервые сядет в свое кресло генерального директора. Войдет в роль, и тогда все специалисты начнут работать на одну цель. __________ ❓Есть ощущение, что настоящий генеральный директор появляется не тогда, когда у эксперта появляется команда. А тогда, когда он перестает быть самым занятым сотрудником своей компании😉